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第七章 初入商海 完美生活(2 / 2)

她并没有回礼,我也没有介意,贵族们都很傲慢,这是当世的常态,我无需为这些生气,说不定她还能把我的衣冠带进贵族圈子。姜心虽然也是贵族,但是毕竟姜氏已经没落,以她一人之力,太力不从心。况且,我把姜心当成我最好的朋友,我不想利用她为我做什么。我送衣服给她只是因为她是我的朋友才送衣服给她。

“我让姜心带我来就是想来问问,你送给她的衣服是在哪儿买的?我也想去看看。”扬花容说。

“是我自己做的。”我说,我面上不动声色心里却是一阵狂喜,送出去出去的衣服终于有反馈消息了,不知道铺子里有没有卖出去,既然有人打听着来买,总不会是坏消息。

果然看到花容高傲的神色中浮现出一缕鄙视与不屑。我心里想你有什么好高傲的,你爷爷征战沙场,还朝的时候还是那么和蔼可亲,你为赵国做过什么什么,有什么好神气的?我并不生气,为什么要生气?

“那你能不能帮忙做两身,我可以付给你双倍的价钱,哦,不,三倍的价钱也可以,或者你看着要吧,你说多少就是多少。”花容说。

“我只是闲来无事画了几幅衣冠图,觉得挺有意思就让人做了摆在铺子里卖,应该还没有卖完,我可以带你去挑。”我尽量表现的随意,有时候你越想得到却越得不到,我要让自己保持心里平静,平静的心才能更经得住风雨。

花容这样的主户,穿上我的衣服在邯郸城里走几圈,就是我最好的招牌,如果和“云裳阁”和“临水照花”合作不成,说不定以后我的生意还要靠她呢,我为什么要和自己的梦想和金子过不去呢?我心里平静的盘算。

打定主意后我开始观察她的五官和眉宇间的气质,然后向她推荐衣裙说:“有一款缀着芍药花的衣裙,我觉得特别适合你,我带你去看看。”

她果然喜欢那一款缀花长裙,之后自己又挑了量身衣裙,在她付钱的时候我将铺子里的衣冠价格重新做了调整,将价格抬高了三倍,对于这些贵族男女,她们并不缺钱花,如果衣服价格太低反而不能入她们的眼睛。高价就代表着高的身份与家世,便宜的衣服是不能衬托他们身份的。我自己监督做出来的衣服,衣料以及配料品质如何我心里自然明白,如果放在“云裳阁”和“临水照花”,都应属中高端产品,价格都会不菲。

我准备再制一些中档衣冠平价出售,这样平民百姓也才穿得起。平民百姓才是社会阶层的主体,毕竟我不光要赚钱,我还要改变赵国人的生活。

“如果穿着觉得还满意,可以带着你的其她朋友朋友一起来,如果经常买我们的衣裙,你可以成为我们的特别用户,有新款的制成后一定第一时间通知你。”我含着笑对她说,一边盘算着自己刚刚想出来的这个新想法到底应该怎样才能实行。

扬花容满意地走了,姜心送她回去。跟扬花容在一起时的姜心和跟我在一起的姜心不一样,她显得那么谦卑与殷勤,我真的不想看到这样的场景,我不想我的姜心过的那样拘谨谨慎。

他们走之后,我让织素通知各铺子,将我放在各店的衣裙衣服价格涨价三倍。然后还是不免担心起来,如果陈石云和沈怜花如果还不给我回信息,我大约真的要自己做了。之前我所有的积蓄已经全部砸到那些衣冠上,我不甘心灰溜溜地退出自己的梦想。虽然爹爹已经允诺无条件帮助我,但是这毕竟是在冒险,我怕自己一朝经营不善,将爹爹的半生积蓄挥霍殆尽。

白露之后的半月,我把自己闷在屋子里,我不想知道那些衣裙的出售情况。我天天都捂在吕宅跟着高渐离学习梳头和上妆做胭脂,连静园都没有回去。我怕在街上遇到“云裳阁”或者“临水照花”的人把衣服退给我,或者听到铺子里的掌柜跟我讲那些衣冠卖过一批之后就变得难卖出去。

不做梳头也不做脂粉的时候,就躲在厨房里做各种吃食,立秋以后是喝菊花酒的好时候,菊花酒清热明目、益肺平肝,一到晚上就约姜心到吕宅来和荆轲和高渐离四个人一起吃吃喝喝,谈笑甚欢。

心烦意乱的时候在屋里弹琴,结果又被高渐离一通指摘,不过经过他的指点,我对弹琴的确有了全新的认识。

睡觉前还是习惯性地想着画些服装图,高渐离看到后说我学的很快,他能教的都教了,剩下只能是靠我自己多练习多创造。如果他知道了我已经在做的事情,不知道又会怎么说。

半个月过去了,我还是不敢出门,直到乐舟带着织素回来见我,我的心才稍微的放了下来。大多数衣冠都已经装进了陈石云和沈怜花的大车里,自己只留了三成,我让他们父女帮我看着吕先生铺子里的那些成衣,如果卖不出去就不要告诉我,免得我心里难受。织素说,扬公子带了好几个女公子前去购买,那些女公子又带了他们的朋友前去挑选,铺子里最高档的衣冠已经卖了六成,我们不仅赚回了成本还得到了可观的收益。后来赶制的卖给平民百姓的中低档衣冠也卖的也很好。人们都说我们铺子里的衣冠不仅款式新颖,而且布料密实、工艺考究,邯郸的衣冠式样原本单一,从齐国买进的那些衣冠都价格高昂,平民很难有人买得起……

织素叽叽喳喳地说着,我开始琢磨到底怎么跟陈石云和沈怜花合作,这两个人都是生意精,跟他们合作我未必占得了便宜。可是他们经过上百年的发展,都有很好的市场基础,本着要改变赵人的生活的目的,他们都是最好的伙伴。一阵盘算之后,我决定如果谈不拢就向爹爹借贷自己经营,最好能形成自己的品牌,名字都起好了,女子衣冠就叫“静女”---这是娘亲的名字,男子衣冠就叫“良人”---每个女子心里都有一个良人。如果谈得拢就让先前乐舟找来的那些裁缝作为我的人加入“云裳阁”和“临水照花”,代表我监督我设计的那些衣冠的制作,他们的月奉都由我来发放……

福伯来报说有人找我,来的正是“临水照花”的沈怜花,一切早已盘算好,心中有底便便不慌不忙。

“沈老板,你也在这里啊,我竟然来晚了,正说着话时‘云裳阁’的陈石云也来了。

我成功的将我的画的衣冠样式当成技术向“云裳阁”和“临水照花”入了股,而我之前请的那十多个裁缝则代表我进入他们的制衣坊,成为了技术监督。这十多个人从普通的成衣制作者成为我的人入驻他们梦寐以求的全国大型成衣坊,收入比以前翻了何止十番,对我自然感恩戴德,纷纷表示要对我死心塌地。

接下来的日子,就是一边继续画图一边坐在屋子里等着分钱。

很久没有回静园了,我得回静园看看爹爹和娘。

娘拉着我问长问短,说爹爹不许她管束我。

我带了一身衣裙给娘亲,原本给他和爹爹做了量身改良的胡服,结果被我和荆轲穿了,就又重新做了两身衣衫给他们。娘亲的衣裙是一身素色的彩衣,在袖子和裙摆上下了功夫,套着层层假边让衣服有层次感却又不厚重臃肿,看起来庄重又得体。给我爹的衣服,在肩上借鉴了云朵的样式制成外翻贴在肩上的衣领,既让背心保暖穿又让人觉得飘逸雅致,入秋以后穿刚刚好。

原以为我心中所想总有被画尽的一天,没想到越画越顺手,以前还要绞尽脑汁地想,后来发现任何一切图案一切想法皆可体现在衣裙上,三尺到三丈的丝绸葛布上,心情可以自由挥洒,没有任何凝滞。与之相匹配的梳头、上妆也能信手拈来,用无定法。

从开始学习到高渐离说他已经把画图制衣、梳头、上妆、制脂粉这些技艺全传授给我刚好整整五个月。他说任何一项技艺如果只是要学会都很容易,但是如果要达到一定的境界,则需要静下心来反复地练习和摸索,才能成为自己的风格。

秋意渐浓,趁着秋海棠和桂花正开。少年女子原本自带体香,如果要用香,香味也不宜浓烈,所以我给姜心制了几盒秋海棠脂粉;中年以后女子的体香渐消,所以给娘制了几盒用桂花制成的脂粉,在里面调了些荷蕊来冲抵桂花过于浓郁的香气。制好后先给高渐离过目,这两种其实都是普通的脂粉,用来改善人的肤色,制作起来比较容易。还有高端的脂粉,调制好后可以贴在脸上改变脸上或者身上的局部线条,

之后他准备教我制香和易容术,以及任何他会而我想学的技艺。

摘菊花酿酒的时候,又试着用菊花制了些脂粉,初开的菊花香气大于她的清射之气,还可以在里面配荷花蕊冲抵。越近深秋的菊花味道越清凉,就不再宜用荷花冲抵菊花的清射之气,而要换成桂花、百合这一类的暖香。

制脂粉是制香和易容的基础,制香和易容,看起来毫无关系,实际却关系密切。每个人的气味都不一样,而在脂粉中添加香味则可以遮盖或者改变人原本的气味,当能模仿或者改变一个人的气味的时候就达到了易容的最高境界。

摘完菊花将菊花酒的酒醅装好等待发酵以后,我终于开始准备学习制香和易容了。

“云裳阁”和“临水照花”在九月初九隆重地推出了第一批完全新款式成衣。之后仿佛一夜之间,“云裳阁”和“临水照花”再次焕发了青春,他们生产的大量成衣,设计都别出机杼、样式新颖,一扫胡服骑射以来几十年不变的衣冠式样。邯郸城的男男女女们,纷纷到邯郸城里他们的店铺购买新衣,贵族男子和女子们纷纷穿上“云裳阁”和“临水照花”的成衣,容光焕发的走在大街小巷。住在郊野那些原本自己植桑养蚕缫丝织布裁衣的平民也会买一两件在过节的时候穿出来参加聚会。

“临水照花”的沈怜花因为主要经营女装,甚至要我推荐一些发式和妆容,来搭配那些衣服。她可真的是个生意经。我毫不保留地为她设计发饰、发式和妆容,条件是等我制作的脂粉上市的时候,她无条件地在“临水照花”的店铺替我出售,我只要付一般的租赁费给她即可,这是一个双赢的合约,我为她也是为我自己,她为我也是为她自己。

我发现我跟什么人在一起就会变成什么人,跟侯伯他们在一起的时候我是善良的平民,跟荆轲和高渐离在一起的时候,我是认真仔细琢磨技艺对技艺推敲进益求精的人,跟沈怜花和陈石云他们在一起的时候我就变成了生意经。

我让乐舟去城外打听那些梨树、桃树那些果树的所有者,跟他们谈说好等到明年春天花期的时候采摘他们的果花,他们帮我摘花我付工钱给他们,先前制衣的院子和仓库又空下了,我准备制一批脂粉拿到“临水照花”去卖。果树原本就要疏花疏果,现在还有钱赚,农人们何乐而不为,纷纷允了都准备着来年春天开花的时候摘花赚钱。

荼蘼花的味道特别好,用来添加脂粉里的香气实在是无可替代。但是荼蘼花只开花没有果实,所以大多荼蘼都开在郊野无人照管的野树上,而且数量很少。所以让乐舟告诉农人们在院子里都种上荼蘼,为了避免农人担心,每家都先按照每株花五个刀币的价钱发放给他们种花的工钱,立下字据如果收了钱又将荼蘼挖掉就加倍返还,花开的时候我会收购花朵,摘花的工钱另算。农人们欢天喜地地在自家地界上和院子前移栽荼蘼或者扦插荼蘼,荼蘼的生命力极旺盛,很容易养活。现在我缺的不是钱,而是原材料。每户限种三颗,这样避免一些农人将土地废弃用来全部种植荼蘼花,将会影响粮食生产。

我还是像平常一样,有空就回去陪爹和娘吃饭,我想等我完全打开局面之后再告诉爹爹我干的这件大事,然后让他就不要再操劳,好好在家里陪着娘,跟着娘一起颐养天年。

我不知道的是,在我兴致勃勃专心致志的做这些事情的时候,邯郸城里一场和我有关的混乱正在酝酿。

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