对于高阳的分析，吴博首先疑惑道：“高阳，你刚才推算，这个行业10年之内才可能发展为一个500亿级的市场，然后整个行业一年的广告费用也就15个亿。
为何认为我们做一家行业媒体，能一年做到2亿左右的业绩呢？
IT市场这么大，现在做得最好的计世集团，一年也就是四五个亿。”
高阳笑道：“吴老师，正因为IT市场很大，所以才养活了全国上百家的IT媒体。
计世创刊很早，80年代就有了，而90年代才创刊的CPI，今天依然能做到1.6个亿。
而有些月刊类的IT杂志，一年的广告收入可能只有几百万，它的杂志能卖出几千册，一样能够活下来。
太阳能热水器市场就不一样了，跟IT市场相比，它的规模很小，但现在也是百亿级市场，一年有3亿左右的广告投放需求，是正常的推测。
而且，目前还没有一份行业性的专业媒体，完全是一片空白。
这样一个市场，如果我们抢先做出一份专业媒体，并且快速获得影响力，那么，后来者就会很难追上。
更重要的是，这种规模的行业市场，容不下几家行业性媒体，因为养不活几家媒体。
现在，整个行业一年3亿的广告推广经费，可能行业媒体能分到的，也就是4000万的样子，我们只要做得好，可以迅速做到两三千万。
第二家进来，还可以活，第三家进来，就活不了……”
“不错，很有道理。”吴博做了十几年媒体，马上就明白了。
一个消费行业的品牌广告投放，这个年代，电视台、电台和大众类报纸是首选，然后还有户外，墙体，公交车，终端商家店招，等等。
像IT这样专业的行业，IT媒体，也就能占到IT公司投放广告的40%左右份额。
IT产品因为科技属性强，需要的专业知识比较多，市场又足够大，所以IT专业媒体才会这么多。
方建等人，也很快明白过来，好像是这么回事啊。
吴博又问：“高阳，那你准备怎么做这个行业的媒体？”
高阳道：“其实很简单的，就是复制CPI全国版的模式，做一份渠道媒体给卖太阳能热水器的商家看。
一个新兴的，快速成长的行业，而且是一种单一产品，品牌厂商首先争夺的不是用户，而是渠道商家。
现在，文彬考察发现，全国的太阳能热水器商家，大概就几千家，我估计，很快可能就有上万家了。
全国加上县级市，有五六百个城市，1600多个县，乡镇大概有4万个左右。
因为太阳能热水器这个产品，重点是面向农村用户的，所以，几年之后，估计全国一半左右的乡镇，都可能出现卖太阳能热水器的商家。
到时候，全国可能就是几万个商家。
现阶段，我们只要做出一本面向太阳能热水器商家的媒体，印刷5000份，投递到位，品牌厂商肯定愿意投广告的。
我们不可能做出一份行业媒体，将读者定位于以农民为主的产品用户。
太阳能热水器不像IT产品这么复杂，商家给用户安装好，用户直接就用上了……”